1 · Resumen

Tu web en 30 segundos

Tu web vende 3 cosas, en escalera:

1. Análisis y Plan de Acción — 195 € + IVA · análisis previo + sesión de 90 min + mapa ESCALA · pago online inmediato
2. Programa ESCALA — en preparación · precio "a medida" en la web (referencia interna: 1.000-1.500 €) · sin checkout: se entra hablando contigo
3. In-Company a medida — comité de dirección, mandos, formación · presupuesto a medida

Ojo: el precio y el alcance del Programa ESCALA son provisionales, pendientes de que lo cerremos bien. Está publicado como destino del funnel, no como producto empaquetado.

Captas leads con 3 lead magnets gratuitos: un Test ESCALA interactivo, un mini-curso de 5 lecciones por email, y artículos de blog con SEO orientado a tu cliente ideal. Más una llamada gratis de 15 min antes de comprar para los indecisos.

Tu diferenciación no es el precio: es que vienes de dentro de las empresas, con más de 20 años en dirección y gestión, y tienes un método propio con un orden defendible. El pago online y la devolución del 100 % son facilitadores, no el argumento.

2 · Mapa

Todas las páginas de tu web

Esto es lo que tienes publicado. Cada una tiene un propósito:

Total: ~20 páginas + RSS + sitemap + OG dinámica. Todo SEO-ready y mobile-optimizado.

3 · El embudo

Cómo se mueve un visitante en tu web

El funnel está diseñado para que cualquier visita pueda convertir, sea cual sea su grado de "calentamiento":

4 · Productos

Tus 4 productos

El truco psicológico que tienes que entender

El diagnóstico de 195 € + IVA no es "lo más rentable". Es la puerta de entrada: suficientemente accesible para venderlo en un networking y suficientemente serio para filtrar a quien no va en serio. Tu negocio real está en el Programa ESCALA.

Por eso los 195 € + IVA se descuentan del programa: te regalas el diagnóstico a cambio de un cliente de cuatro meses. Es la mejor inversión de captación que puedes hacer.

5 · Captación

Los 3 canales de captación de email

Sin email no hay negocio recurrente. Tu web tiene 3 formas de capturar emails de gente interesada:

5.1 · Test ESCALA interactivo (★ el mejor)

18 preguntas en 6 áreas. Al terminar, el visitante recibe automáticamente por email un informe personalizado con sus 3 prioridades. Tú recibes una notificación con su nombre y email.

Este es el lead magnet con mejor conversión del sector: la persona invierte 3 minutos contestando y se compromete emocionalmente. Cuando le llega el informe, ya está convencida de que sabes lo que haces.

Cómo difundirlo: publícalo en LinkedIn cada mes con un post del tipo "¿En qué fase ESCALA está tu negocio? Test gratis de 3 minutos → cur.ro/test"

5.2 · Mini-curso "Empieza por ti"

5 lecciones honestas sobre por qué el negocio depende del dueño. Captas email → reciben las 5 lecciones por correo + acceso a leerlo en la web.

El día 5 la lección es el CTA al Análisis y Plan de Acción. Es una secuencia de venta soft sin parecer venta.

5.3 · Blog SEO

3 artículos seed escritos:

• "Test: ¿Depende demasiado de ti tu negocio?"
• "Cuadro de mando para pymes: los 8 KPIs que sí importan"
• "Qué es el Método ESCALA y por qué funciona"

Estos tres están optimizados para buscar tráfico orgánico. Tarda 2-6 meses en empezar a generar tráfico real desde Google, pero el SEO es la fuente de leads más barata a largo plazo.

Recomendación: añade 1 artículo nuevo al mes. Yo te paso a Startidea el tema y nosotros lo escribimos basándonos en lo que nos digas.

5.4 · Llamada 15 min gratis

Para quienes no se atreven a pagar 195 € + IVA sin hablar contigo primero. El botón está en 4 lugares (hero, paquetes, comprar, sección testimonios) y abre WhatsApp con texto pre-rellenado.

Esto descarga la fricción del pago online: el dudoso te escribe, le respondes, y si encaja le mandas al checkout.

6 · Pagos

El sistema de pago Stripe

Cuando alguien pulsa "Pagar 195 € + IVA":

1. Va a /comprar/diagnostico donde mete su email, nombre y teléfono
2. Pulsa "Pagar 195 € + IVA y agendar" → te redirige a Stripe Checkout (la pasarela oficial de Stripe)
3. Mete su tarjeta en Stripe (seguro, PCI-DSS, nosotros no vemos su tarjeta)
4. Si paga → vuelve a tu web a /post-pago con confirmación + opción de agendar
5. Si no paga → vuelve a /comprar/diagnostico?cancelado=1 con la opción de reintentar

El cobro está en tu cuenta Stripe (cuando la configures). Stripe te cobra una comisión del 1,4 % + 0,25 € por transacción europea. Por un Análisis y Plan de Acción (235,95 € con IVA), son ~3,6 € de comisión.

Hoy no hay suscripciones activas en la web: el único cobro online es el diagnóstico, pago único. El Programa ESCALA se factura fuera de la web, como acordéis.

Facturación automática

Stripe genera factura electrónica al cliente automáticamente. Tú las puedes descargar mensualmente desde el dashboard de Stripe para contabilidad.

Devoluciones (riesgo cero)

Si un cliente te pide la devolución en 7 días tras el Análisis y Plan de Acción, vas al dashboard de Stripe y haces "Refund" en 1 click. Stripe le devuelve el dinero a su tarjeta en 5-7 días.

7 · Emails

Los emails automáticos que vas a recibir

Todo email automático te llega a curro@martinmore.es. Estos son los 4 tipos:

Y los emails que reciben tus clientes (automáticos)

• Tras hacer el Test: informe personalizado con sus puntuaciones por fase + CTA al diagnóstico
• Tras apuntarse al curso: las 5 lecciones en un solo email + CTA al diagnóstico
• Tras pagar: confirmación de compra + bienvenida + próximos pasos

8 · Agenda

Cómo se agendan las sesiones

Hoy (sin Cal.com): cuando alguien compra, tú recibes el email con sus datos y le escribes manualmente para coordinar fecha. Aceptable a corto plazo.

Cuando configures Cal.com (ver pendientes): tras el pago, el cliente ve directamente en /post-pago tu calendario y reserva el hueco que le encaje. Tú recibes el evento en tu Google Calendar (o iCal). Cero coordinación.

Coste: Cal.com es gratis para uso individual. Tarda 15 minutos en configurarse: creas cuenta, conectas tu Google Calendar, defines 3 tipos de evento (Diagnóstico 90 min, Mentoría 60 min, Acelera 90 min), nos pasas tu usuario y lo activamos.

9 · Potencial

El potencial real — proyección a 6 y 12 meses

Esto no es magia. Son números honestos basados en cómo funciona el sector.

Proyección conservadora (mes 1-6)

Supuestos: 1 de cada 4 diagnósticos entra en el Programa ESCALA (referencia interna 1.200 €, facturado a lo largo de 4 meses). Números para ordenar expectativas, no una promesa.

A los 6 meses: ~7 diagnósticos al mes y 5 programas simultáneos, en el entorno de los 3.500 €/mes sin contar proyectos in-company. El techo aquí no es el tráfico: es tu agenda, porque el programa consume horas tuyas.

Dónde está el crecimiento real

Con LinkedIn activo, el blog ranqueando y presencia en eventos, lo que escala no es vender más diagnósticos, sino subir el ticket del programa y sumar proyectos in-company, que es donde el trabajo con comité de dirección se paga a otro nivel.

La trampa donde NO debes caer

No mires los 195 € + IVA como objetivo. Míralo como coste de adquisición de un cliente de cuatro meses. Tu objetivo real es:

• Convertir 1 de cada 4 diagnósticos en Programa ESCALA → del orden de 1.200 € por cliente, y una relación que puede continuar
• Convertir 1 proyecto in-company al trimestre (de tu networking de LinkedIn) → varios miles de euros por proyecto
• No llenar la agenda de sesiones sueltas: es exactamente el problema que le resuelves a tus clientes

10 · Difusión

Cómo dar a conocer tu web

Tener web sin tráfico es como tener tienda en el desierto. Aquí va el plan concreto, en orden de impacto/esfuerzo:

10.1 · LinkedIn (tu canal principal — alta prioridad)

Tu audiencia natural está en LinkedIn: gerentes y propietarios de pymes. Hay tres formatos que funcionan:

• Posts personales semanales (2-3 a la semana). Cuenta una historia real de un cliente (anonimizada), un aprendizaje del Método, una opinión contraria al mainstream del coaching. Cierra cada post con un link al Test ESCALA o al Análisis y Plan de Acción.
• Comentarios estratégicos en posts de gente que te interesa (CEOs de pymes, asociaciones empresariales). 5 comentarios al día durante 30 días = +500 perfiles te ven.
• Mensajes directos (DM) a contactos de 1º grado con quienes hayas trabajado o conozcas: "He lanzado nueva web con un diagnóstico de 195 € + IVA. Quería que la vieras tú primero, ¿te interesa o conoces a alguien?". 20 DMs suelen dar 2-3 diagnósticos.

10.2 · Instagram (apoyo visual)

Instagram funciona para reforzar marca personal, no tanto para captar leads B2B. Usa lo que ya tienes:

• 1 reel a la semana hablando a cámara de un tema concreto (los 8 KPIs, las 6 fases ESCALA, una historia de cliente)
• Stories diarias de tu día a día (sesiones, viajes, lectura, equipo)
• Link en bio → martinmore.es/test-escala (no a la home, mejor a un punto concreto de conversión)

10.3 · Email a tu red existente

Tienes contactos de los últimos 20 años en WhatsApp, email, LinkedIn. Cuando lances oficialmente:

1. Email personalizado a 50-100 contactos top (los que más probable que compren o refieran). Mensaje breve: "Llevo X años con el método. He empaquetado un diagnóstico de 195 € + IVA. Si conoces a alguien que le encaje, te dejo el link"
2. Newsletter (si tienes lista) anunciando el lanzamiento
3. Mensaje grupal a clientes anteriores: "Hola, he montado una nueva forma de empezar conmigo más accesible. Si conoces a alguien con quien encaje..."

10.4 · Tu vídeo

El vídeo que tienes en YouTube (iknxmHnmwmA) está embebido en tu web. Aprovéchalo:

• Súbelo también a LinkedIn nativo (LinkedIn premia los vídeos nativos vs los embedded)
• Recorta 3-4 clips de 30 segundos para Instagram Reels y TikTok
• Súbelo a WhatsApp Status
• Pónlo de firma en tu email: "¿Aún no me has visto en vídeo? 2 min — Método ESCALA"

10.5 · SEO orgánico (largo plazo, alto retorno)

Los 3 artículos del blog ya están optimizados para palabras clave de búsqueda real. Google tarda 2-6 meses en posicionarlos, pero una vez ahí generan tráfico gratis 24/7.

Acciones para acelerar el SEO:

• Comparte cada artículo en LinkedIn cuando se publique
• Pídele a 3 amigos con blog que enlacen a algún artículo tuyo (link building básico)
• Cada mes publica un artículo nuevo. Tema sugerido: una respuesta a una pregunta que te hagan tus clientes ese mes

10.6 · Podcasts (oro puro para autoridad)

Identifica 10 podcasts de management/empresarios/emprendimiento en español y escribe al host pidiendo entrevista. Tu propuesta de valor: 20 años con pymes + Método ESCALA único + caso real con cifras.

De 10 mensajes, conseguirás 2-3 entrevistas. Cada entrevista = 500-2000 visitas a tu web los siguientes 6 meses + autoridad para Google + 1-2 ventas casi seguras.

10.7 · Networking presencial

Vuelve a Granada (y al sur en general). Asociaciones empresariales locales (CEG, Cámara de Comercio, AJE, ATA...) suelen organizar charlas y desayunos. Pídeles que te dejen dar una charla gratis de 30 min sobre el Método ESCALA. Conviertes el 20 % de la sala en leads.

10.8 · Anuncios pagados (opcional, mes 3+)

Cuando tengas tracción orgánica y entiendas qué mensaje convierte mejor, considera:

• LinkedIn Ads: 10-20 €/día apuntando a "fundadores", "CEOs", "gerentes" en España. Funciona bien pero es caro. Probar 1 semana con 100 € y medir.
• Google Ads a palabras clave de búsqueda concreta como "mentor pyme", "consultor estratégico pyme", "diagnóstico empresarial". Más barato y más cualificado.

Calendario sugerido de lanzamiento

11 · Pendientes

Lo que tú tienes que hacer antes de lanzar

La web está al 100 % técnicamente. Estas son las 5 cosas que necesitamos de ti para activarla del todo:

Lo mínimo para lanzar: pasos 1 (validar precios) + 4 (Stripe). El resto se puede ir activando después.

12 · Soporte

Cómo pedirnos cambios o ayuda

La web está construida por Startidea (Mario Pablo Sánchez Barrón). Para cualquier cambio, mejora o duda:

• Email: mario@startidea.es
• WhatsApp directo a Mario (si ya lo tienes)
• O escribe a través del propio formulario de tu web — yo (Startidea) también veo los emails

Tiempos de respuesta esperados

• Cambios de copy (textos): 24-48 h
• Nuevos artículos del blog: 3-5 días
• Nuevos componentes/funcionalidades: 1-2 semanas
• Bug crítico (web caída, pagos fallan): mismo día

Lo que YO no tengo que hacer (la web hace solo)

Para tu tranquilidad, esto pasa automáticamente sin que toques nada:

• Renovación del certificado HTTPS (Let's Encrypt) cada 60 días
• Backups del servidor diarios
• Watchdog que avisa si la web cae
• Indexación en Google
• Generación de OG image, sitemap, RSS
• Envío de emails de confirmación tras compras y forms